Подготовьтесь
Чем лучше вы подготовитесь, тем больше у вас будет шансов на успешный договор. Начните с анализа ситуации. Узнайте всю информацию о вашем партнере по переговорам, его интересах, а также общей обстановке на рынке или в отрасли.
Определите свои цели и интересы
Определитесь что вы хотите достичь через это соглашение? Каковы ваши интересы? Объясните их вашим партнерам по переговорам. Вы должны понимать — что важно и для вас, а что важно для другой стороны.
Доверительная атмосфера
Создайте атмосферу доверия между вами и партнерами. Достичь этого можно через открытость, уважение и честность. Старайтесь выслушивать собеседника и проявлять заинтересованность к его точке зрения. Надо понимать что это ключевой фактор в переговорах.
Используйте техники коммуникации
Важный аспект — это умение эффективно общаться. Активно слушайте, чтобы лучше понять позицию вашего партнера. Задавайте наводящие вопросы, которые помогут уточнению обсуждения. Не в коем случае не используйте агрессию и старайтесь поддерживать позитивный тон разговора.
Постигайте искусство уступок
Идите на уступки если это потребуется. Важно знать, как правильно это делать. Не уступайте быстро или рано. Попросите что-то взамен, на каждый аргумент даже если это мелочи. Таким образом, вы покажете, ценность своих интересов и что не готовы уступать так легко.
Будьте терпеливы
Весь процесс занимает много времени. Не надо спешить, если соглашение может быть невыгодно для вас. Помните, этот процесс иногда требует несколько попыток, чтобы достичь желаемого результата.
Подготовьтесь к альтернативам
Если переговоры зашли в тупик у вас под рукой должен быть план Б. Вам надо обдумать все заранее, если ваши переговоры в тупике. Так вы сохраните контроль над ситуацией и не будете в беспомощном положении.
Заключение соглашения
После получения выгодных условий перепроверьте, выгодность условий и после заключайте соглашение. Убедитесь, что все условия четко прописаны и понятны. Подписывайте только после детального прочтения.
Чем лучше вы подготовитесь, тем больше у вас будет шансов на успешный договор. Начните с анализа ситуации. Узнайте всю информацию о вашем партнере по переговорам, его интересах, а также общей обстановке на рынке или в отрасли.
Определите свои цели и интересы
Определитесь что вы хотите достичь через это соглашение? Каковы ваши интересы? Объясните их вашим партнерам по переговорам. Вы должны понимать — что важно и для вас, а что важно для другой стороны.
Доверительная атмосфера
Создайте атмосферу доверия между вами и партнерами. Достичь этого можно через открытость, уважение и честность. Старайтесь выслушивать собеседника и проявлять заинтересованность к его точке зрения. Надо понимать что это ключевой фактор в переговорах.
Используйте техники коммуникации
Важный аспект — это умение эффективно общаться. Активно слушайте, чтобы лучше понять позицию вашего партнера. Задавайте наводящие вопросы, которые помогут уточнению обсуждения. Не в коем случае не используйте агрессию и старайтесь поддерживать позитивный тон разговора.
Постигайте искусство уступок
Идите на уступки если это потребуется. Важно знать, как правильно это делать. Не уступайте быстро или рано. Попросите что-то взамен, на каждый аргумент даже если это мелочи. Таким образом, вы покажете, ценность своих интересов и что не готовы уступать так легко.
Будьте терпеливы
Весь процесс занимает много времени. Не надо спешить, если соглашение может быть невыгодно для вас. Помните, этот процесс иногда требует несколько попыток, чтобы достичь желаемого результата.
Подготовьтесь к альтернативам
Если переговоры зашли в тупик у вас под рукой должен быть план Б. Вам надо обдумать все заранее, если ваши переговоры в тупике. Так вы сохраните контроль над ситуацией и не будете в беспомощном положении.
Заключение соглашения
После получения выгодных условий перепроверьте, выгодность условий и после заключайте соглашение. Убедитесь, что все условия четко прописаны и понятны. Подписывайте только после детального прочтения.
