Кто такой дистрибьютор?

[KodireLL]

Это компания или частный предприниматель, выполняющие функции торгового посредника, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Как правило, дистрибьютор обладает преимущественным правом и возможностью приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Производственная компания может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров за рубежом, где он является на основе заключенного соглашения ее единственным представителем (эксклюзивный дистрибьютор).

Эксклюзивный дистрибьютор

Компания, имеющая право на эксклюзивную продажу того или иного продукта на оговоренной с производителем территории. В большинстве случаев эксклюзивный дистрибьютор имеет право не только на использование, но и на защиту товарного знака производителя.

Дистрибьюторская деятельность — это деятельность в сфере предоставления услуг товарной логистики, товародвижения и распределения.

Сущность деятельности дистрибьютора

Деятельность дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределении ее продукции между оптовыми и розничными продавцами — дилерами и ритейлерами.

Дистрибьютор в системе логистики товаров

Дистрибьютор отличается от прочих посредников тем, что он обладает эксклюзивным правом на представление продукции компании-производителя. Доход дистрибьютора формируется в виде скидки на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Основные функции дистрибьютора

• Построение организационной структуры дистрибутивных каналов и сетей.
• Определение расположения дистрибутивных центров (баз или складов).
• Транспортировка продукции, отходов.
• Складирование, хранение и грузопереработка продукции в складской системе.
• Управление запасами, рассредоточение товаров.
• Передача прав собственности на продукцию.
• Обеспечение сохранности и защиты товаров, страхование рисков.
• Поддержание стандартов качества продукции.
• Ценообразование.
• Мониторинг и информационная поддержка поставщиков.
• Комплекс мероприятий, направленных на продвижение продукта.

В обязанности дистрибьютора также входит

• Маркетинговый анализ рынка.
• Реклама продукта.
• Поиск дилеров.
• Адаптация продуктов под конкретные требования покупателей.
• Консалтинг.
• Обеспечение технического и гарантийного обслуживания.
• Управление рисками.
• Организация и стимулирование каналов сбыта продукции.